2014年7月16日，清华阳光“新战略、新产品、新阳光”2014年核心代理商会在美丽的海滨城市青岛盛大召开，来自全国的近百名核心代理商与清华阳光全体营销人员（除京津地区）济济一堂，共同聆听了文辉总裁关于清华阳光的未来战略，见证了清华阳光具有划时代意义的新产品的发布、规划和畅想了清华阳光更加阳光的未来。文辉总裁、李旭光副总裁、总裁助理孙斌、刘铭参会，会议由总裁助理、全国营销中心总监于海洋主持。

一、“新战略”篇

文辉总裁首先就清华阳光上半年的变化和发展做了总结性报告，他认为经过一年来的发现问题、解决问题，清华阳光在生产组织、技术研发方面都取得了持续的进步，但还有很大提升的空间和潜力。文总还对在上半年整个行业市场下滑的恶劣形势下，营销人员任然能保住业绩持平的努力给予了赞扬。

会上，文总深入简出的分析了企业生产发展的三大要素——钱（现金流）、人（人才）、方向（战略）的重要性，总结了清华阳光公司区别于同行的三大独特优势：第一，背靠“清华”品牌优势；第二，清华阳光30多年的技术积淀，尤其是清华阳光首席科学家殷老师所躬耕的先进集热管技术；第三，国企背景下，金融机构、政府的支持与信任的资源优势。这三项优势是清华阳光独一无二的，并能一直引领行业、得到业界认可的根本。文总还分析了国际国内宏观经济形势，以及雾霾的治理，中原地区及南方冬季供暖硬需环境下释放出的千亿太阳能供暖市场。

未来有了三大独一无二的优势作为依托，文总表示：清华阳光未来总体发展战略就是继续坚持战略转型，在发展中不断修正方向、在变革中调整结构、以谋求发展平衡；清华阳光的战略方法是开放胸怀、兼收并蓄、吸纳名企业的微弱优势，成就我们的绝对优势；清华阳光的对未来定位是：继续引领太阳能行业技术并成为最优秀的系统集成商；清华阳光未来市场发展方向是工程市场最大化，尤其是太阳能采暖市场；我们对市场的定位是怀抱行业的责任感，把太阳能工程市场做成地产业的万科。

二、“新产品”篇

本次会议上，与新战略配套问世的是清华阳光产品中心刘铭总监带来的2系列采暖产品（系统）和“金瀑”“金龙”“金尊”3款全新高端机，以及新增的6系列12款空气能热泵热水器新品。

作为零售产品线的高端机型，清华阳光分别将原紧凑承压型热水器“劲瀑”壁龙”、分离式“至尊”从材质、功能、配置和性能方面采用市面上最先进的技术进行全面升级，造就全新“金瀑”“金龙”“金尊”，达到同行业同类产品的顶级水平。

随着政府对大气污染治理力度的加大，以及包括中原和部分南方地区冬季供暖越来越强烈的呼声，太阳能采暖无疑是解决两者矛盾的有力武器，未来市场空间是行业共识。清华阳光经过近十年的摸索，厚积而薄发，在本次新产品发布会上一举推出2大系列近10款多能源组合系统。为适应未来逐渐趋于独立建筑采暖的需求，清华阳光以灵活总价与多能源结合作为主要改进方向，对现有的太阳能采暖系统进行了改进，成功研制出与城市建筑情况、城市能源体系紧密结合较“热水-采暖”系统：“太阳能-燃气壁挂炉一体化采暖系统”以及 “太阳能-空气能热泵冬季采暖-夏季制冷-平时热水的一体化三联动系统”，不仅达到与建筑完美结合，还成功实现了“1+1<2的总投资，同时满足1+1>2”的功能。

同时上市的还有清华阳光6系列“燃气壁挂炉”热水器和新增6系列12种型号空气源热泵热水器。会上，空气能热泵热水器产品经理专门就新增6系列产品做了介绍并与同行产品从配置、性能、实现功能和节能等方面给大家做了比对，大家对新产品表示出极大的兴趣。

这样密集的新品类产品发布在清华阳光历史上是绝无仅有的一次，是清华阳光完善产品品类的一次有力举措，也是清华阳光多能互补采暖系统技术成熟和全面推广的实证。

本次会议还特邀亚都资深培训讲师赵艳华老师给大家讲授了亚都净水机、空气净化器的卖点和销售方法，赵老师近一个小时的激情传授，让代理商朋友对销售亚都产品倍感信心。

青岛代理商周辉军也应邀和大家分享了对企业转型的认识和切身感受，他表示，企业发展到瓶颈期，企业在行业内的创新和转型是生存的关键，就是通过不断的“创新-转型”来让企业走得更久远，他还就工程承接经验、谈判技巧和投标注意事项和大家进行了交流。

三、“新阳光”畅想篇

会上文总大家畅想了清华阳光的未来：

通过内部企业文化的建设，未来的清华阳光一定是关系和谐、工作愉快、更加进取、更加阳光、价值观目标一致、员工生活幸福的企业！

在代理商的支持和信任下，通过清华阳光的全力支持和帮助，代理商朋友一定能成功实现转型，生意也一定会日益阳光，生活将更加阳光！